【 分享共赢，创造价值 】

一、 和 大人物 交流 的 时候， 要 站 有 站相、 坐 有 坐 相， 切忌 晃动、 抖 腿 等 不良 习惯 。大人物 一般 阅历 很广， 见识 很 丰富， 经常 从 细节 去 判断 一个人， 从小 事上 下 结论， 所以 为了 安全 起见， 在 和 大人物 交谈 时， 我们 应该 站 有 站相、 坐 有 坐 相， 以 稳重 严谨 的 形象 示人， 首先 把 自己 立于 不败之地。
二、 说话 要有 逻辑， 注意 句式， 声音 要 抑扬顿挫、 有力， 表述 准确 清晰， 层次分明 ， 和 大人物 交流， 语言 一定 要 简短 有力， 声音 一定 要 饱满 清晰。 如果 不懂 什么 叫 饱满 清晰， 那么 就 简单 地 理解 为 声音 要 大 就可以 了。 声音大 至少 显得 你 自信。”
三、 拜访 交谈 前 要“ 预” 判“ 预” 习 凡事 预 则 立， 成功 很多 时候 是 提前 反复 思考、 练习、 预演 的 结果。 一次 成功 有效 的 拜访 交流， 前期 一定 要 花去 三 到 五个 小时 进行 思考 并 预演 可能 出现 的 障碍， 反复 练习 后再 去 登门拜访， 你会 发现 一切 尽在 掌握。 作为 一个 不太 熟练 掌握 和 大人物 交谈 技巧 的 销售 员 来说， 在 会谈 前 对 客户 需 做 大量 的 信息 调研， 明确 客户 的 现状 和 需求， 知晓 他的 自豪 点 和 痛 点， 然后 有 针对 性地 提炼 会谈 所需 的 话 术 和会 谈 策略， 这样 的 精心 准备 能 给 客户 一种 你 很 专业、 值得 信赖 的 感觉。 所以， 在 重要的 事情 开展 之前， 一定 要 勤于思考， 多做 准备。
四、 交谈 的 内容、 顺序 皆有 讲究， 切不可 谈 具体 的 技术 要求 实践中， 我们 可以向 高层、 大人物 进行 我们 产品 技术 的 基本 介绍， 简明 阐述 即可， 不可 过多 渲染， 更不 可在 与 高层 的 交谈 中， 对 产品 进行 直接 推销。 因为 一般 情况下， 在与 对方 的 院领导会谈 时， 只要 谈到 了 具体 的 产品 要求， 推销 产品 的 时候， 他们 就会 把 下属 的 部门主管 叫 进来 参与 交流， 这样 反而 丧失了 我们 和 对方 高 管 直接 交流 的 良机。 那么 不谈 技术、 不谈 产品 需求， 我们 谈 什么 呢？ ① 可以 结合 大人物 的 经历， 谈 公司 或者 个人 的 奋斗 史， 帮助 大人物 回顾 自己的 奋斗 历程， 使其 触景生情， 以 期 达到 情感 上 的 共鸣。 ② 寻找 客户 的 共鸣 点。 交 谈中 先 寒暄， 简单 告诉 会谈 方 自己的 来访 意图， 不要 直接 进入 正题。 要 观察 大人物 和 其 房间 摆设， 迅速 找出 他的 爱好， 进行 有 针对 性的 试探， 挖掘 共鸣 点。 找到 知音 的 感觉， 业务 的 事情 就 变得 简单 了。 ③ 如果 自己的 积累 少， 没什么 眼光 能 找到 共鸣 点， 那就 讲讲 投资 回报 比 吧。 作 为院长， 他不 关心 技术 和 产品， 但他 关注 投资 回报 比， 关注 他 能 获得 什么， 所以 站在 客户 的 角度， 帮他 们 设计 一个 最 有益 的 方案 吧。
五、 和 大人物 交谈 重 在 一个“ 稳” 字 只要 进入 大人物 所在 的 区域， 你 就要 稳 字 当头， 安步当车， 走路 要 慢 而 坚定， 神情 要 自若， 自己的 衣服 要 整洁。 在 交谈 或者 行动 中， 面对 突发 情况 或者 自己 不熟悉 的 问题， 也不 要 轻易 地 展露 自己的自己的 情绪 情感， 要 坦然 处之。