价格是客户的需求决定的，和产品成本无关

市场上的真实情况，价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。记住和产品成本无关。 “拿竞争最激烈的高端市场举例，没有所谓的市价，大家都是比着客户的钱包，能卖多贵就卖多贵。同样的产品,对其依赖度高的客户，卖个上千万；对其无依赖度的客户，免费赠送。”
影响价格有三个要素：
第一竞争对手的需求是价格的主要影响因素。
第二相对垄断度是次要影响因素。
第三目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。