【 分享共赢，创造价值 】

如果我们都能更多地从战略高度或接近这个高度考虑问题，我们的思维活动将会更成熟、更有效些。

◎正面阵地如果确实短期攻克不下，那么就一定要在脆弱的边缘那里集中力量全力拿下。
◎明知道是鸡蛋，还去碰石头，这是销售中没效率的事情。

感觉落后于竞争对手时，要多运用“浑水摸鱼”，这一招往往有奇效。 ◎销售员在任何时候都要冷静，不要让表面现象牵着鼻子走！一定要看清本质再动手！

一个几百万、上千万的单子，你想想有多少企业、多少销售员在盯着？如果你不具备狼的敏感、狐狸的狡猾、老虎的凶猛和蚂蚁的分工协作，你能拿到单子吗？ 别幻想和别人谈谈技术就能把合同拿到！

曾国藩说：百分之百能攻下城的时候！我最少要准备百分之二百，这样才敢攻城。兵法亦有云：攻其两翼之薄弱。面对坚固的堡垒，从正面进攻永远是愚蠢的。特洛伊城被攻下，需要的是有一个木马。

根据自己的行业特点帮助业务人员如何把握拜访频率，比如： A类：半个月内要订货的客户，业务员必须天天守在客户那里（主要是各种公关手段的运用）。 B类：两个月内要订货的客户，业务员必须至少一个星期去一次客户那里（主要是侦察客情）。 C类：两个月以后要订货的客户，业务员半个月去一次客户那里足矣（主要是判定发力时机）。

如何吸引住客户，使客户对你产生兴趣？ ①形象。你要穿着得体，最好是职业装，要把自己包装成为一个成功人士。 ②气质。要提升自己的气质，使自己的气质出类拔萃。否则生意是谈不成的，客户还有可能把你赶出去。 ③语言。多说些肯定的语言、诱导性的暗示语言，说话的时候最好搭配一些恰当的手势！ ④自信。一个自信的、有很好气质的人，永远是焦点，永远吸引人。 ⑤产品知识。产品知识很关键，我们销售产品，一定得是产品的专家！这是内核！ 从以上五个方面多培养培养，你或许就能镇住别人了。

人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！所以人生有时也需要一点儿赌性。 ◎凡事别追求100%的把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机，且会套住你！

关键机会的搏杀很重要。 平时不要搏，时时刻刻都搏的话，只会使你紧张而无为。但关键时刻要敢搏，成功则功成名就，失败就蛰伏，等待再搏的机会。

怎么判断该不该搏的机会呢？ ①客户有钱。 ②客户有权。 ③客户有大需要。 当这三个要素集中体现在你的客户的身上时，你就要奋起一击、全力一搏了。