【 分享共赢，创造价值 】

1、平时不合作，在市场货源紧缺，找你要货的人。
2、欠着你的账却在别人那里现金拿货的人。
3、急需货物找你补坑的人。
4、以为你欠给他的账是你的货卖不出去的人。
5、答应按时付款却一拖再拖的人，过两天付款，过两天付款，搞不清楚两天是多久的人。

总之：不能换位思考，做事不诚信的人请远之！！！

诚信，智慧，魅力和坚持！成大项目的修行！

三利相权取其重,三害相权取其轻。 做一个决定，分析了三个最有利的因素和三个最不利的因素，然后再在里面权衡利弊。

快乐就是快乐，投入的快乐是无条件的。 现在我们对投入有了下面的理解： 1．尝试是有可能成功，有可能失败的。 2．成功的尝试能收获到成果。 3．不成功的尝试能收获到智慧。 4．不管成不成功，投入都能带来快乐。 既然这样，为什么不停止你内心对后果的担忧，多投入一些呢？
乐趣来源于全情投入，而不是投入后的结果，正是因为这样，乐趣可以是无条件的。

《周易·系辞上》说：“仁者见之谓之仁，智者见之谓之智，百姓日用而不知，故君子之道鲜矣。”简单地说，你永远只能看到真实世界中你想看到的那一部分。

记住善弈者谋局，不善弈者谋子。

回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳莫深的问题，每个人都支支吾吾，总怕自己少要一块，或者多给一毛，睡不好觉。* 对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限*。

什么才是品牌的本质？ 品牌是一种信仰，一种相信的力量。 品牌信仰的力量是通过大脑对事物的联想来实现。 这种力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，构成厂商和客户之间的商业链条，彼此满足对方的需求，它不以某个人的离开而转移，甚至可以代代相传。它由产品、产品设计、价格策略和广告策略所构成，也是影响上述各项的关键性因素。 价格策略、广告宣传、甚至产品设计都可以和产品本身无关，而只为满足客户需求、促进成交来服务，但所有的一切却都不能偏离了品牌信仰，否则就是一盘散沙。

区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。 产品的品牌是否促进成交，是否让公司利用这个无形资产赚到额外的钱，体现出其额外的商业价值。如果没有，那它就是个牌子而已。

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。